前我國凈水器生產企業(yè)有5000多家，從凈水器近幾年的發(fā)展情況來看，市場潛力巨大，能同許多行業(yè)對接，已成為近幾年來的創(chuàng)業(yè)者的投資熱門。那么，作為凈水器的代理商，尤其是剛入行的創(chuàng)業(yè)新人，該如何做好凈水器代理的第一步呢?
  

在選擇品牌之前，我們必須要對自己的目標市場有一個有一個充分的調查，做凈水器想要作得長遠跟穩(wěn)定，必須先要了解當?shù)貎羲袌隹扇萘?，先看一看當?shù)赜卸嗌偌易鰞羲鞯牡赇?，通過聊天的方式了解店內的銷量如何，同時與賣場的促銷人員聊天，看賣場人員對答如何?對答入流的話可以證實一點,就是當?shù)仃P注凈水器的潛在人群數(shù)量不少,如果對答很差,那只能證明關注人不多.(多問一些不同賣場促銷人員,單問一個沒有多大的用途.)不管超濾膜也好,反滲透膜也好,凈水器也好，凈水器十大品牌也好，軟水機也好，不是什么類似機器都適合你做投資,選好適合當?shù)厮|的凈水器才是你發(fā)展的時候所擁有最大的優(yōu)勢,因為你了解當?shù)氐乃|以及市場之后,你可以做到稱霸當?shù)貎羲袌?擁有當?shù)厥袌?quot;凈水王者"的稱號。

如何作凈水器代理，這關系到一個品牌的選擇，現(xiàn)在凈水器品牌眾多，有國內的也有國外，大大小小的品牌更是數(shù)不甚數(shù)，凈水器是不是一定是大品牌就好作呢，答案是否定的，比如像美的這樣的大品牌，肯定是門檻高，要求也高，很多經(jīng)銷商被美的弄的騎虎難下，如果你身邊有作美的等這些大品牌的朋友可以去打聽一下。選一些時間作得比較久，質量又信得過的中小品牌，日子反而過得更輕松一些。

你所在地區(qū)的水質決定了你的產品選擇，一款好的產品關系我們在當?shù)啬芊裆姘l(fā)展下去。
若當?shù)刈詠硭甌DS值多在100ppm左右、且熱水壺基本不結水垢，建議主打超濾凈水器;若超過200ppm，推薦主打反滲透凈水器;若超過500ppm以上、且結垢較為嚴重，應增加前置過濾器。凈水器本來就只有適用、而沒有“最好”一說，水質越差的地方，凈化水質的成本越高。

對于款式方面，有人說，款式越全越好，最好是高，中，低全部都有配好，據(jù)鮮時代營銷師觀察，各地真正跑量的也就兩款左右，最多三款，所以根據(jù)自己的市場特點，精準定位，合理配貨才是上策。賣場定位的，建議“高、低搭配”，比如某廚房凈水器，主要考慮經(jīng)濟型即可，賣場銷售的凈水器，很大一部分比率是櫥下安裝，應考慮尺寸適合的廂式、櫥下式為主;縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道定位的，推薦“中、低搭配”，縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店銷售的凈水器，多數(shù)用戶喜歡壁掛安裝，應考慮壁掛、帶顯示的機型為主。

如何作凈水器代理，銷售模式也是決定成敗關鍵的一環(huán)，適合當?shù)厥袌鲇诌m合自己的銷售模式，才是掙錢的王道，是用O2O，是加盟代理，終端零售，跟公司單位合作，還是會銷，這都要根據(jù)自己的實力來制定，目前在農村市場，鮮時代采用的會銷是走貨最快一種銷售模式，也正好適用了農村人口不集中的特點。